?¿Qué son los costos de exportación y cómo calcularlos?

Los costos de exportación son uno de los aspectos más importantes y delicados en la comercialización internacional. Estos son todas las erogaciones de dinero implicadas para trasladar una mercancía de un país a otro.

Los costos operativos de exportación no deben tomarse a la ligera, pues impactan directamente sobre las ganancias de la empresa. Por ello mismo, en este contenido queremos profundizar acerca de lo siguiente:

¿Cuáles son los costos de exportación?

Los costos de exportación pueden entenderse como el precio de venta que un fabricante o exportador aplica a su mercancía. Como lo mencionamos en un inicio, estos costos permiten recuperar lo invertido para que dicha mercancía pueda ser llevada a otro destino internacional.

Algunos de los costos operativos de exportación son:

Todos ellos están involucrados en los gastos administrativos, industriales, financieros y comerciales para que una mercancía cumpla con su proceso de exportación.

Elementos que influyen en los costos de exportación

Como lo mencionamos en la definición de costos de exportación, para realizar un plan de exportación con costos es vital tomar en cuenta algunos elementos que definirán su cálculo. Entre estos se destacan:

Si bien quisiéramos decirte exactamente cuánto son los costos de exportación en México, esto radica directamente en todos los elementos mencionados anteriormente y en tu tipo de mercancía. Sin embargo, sí existen algunas tácticas para calcular costos de exportación.

Pero antes de decirte los costos de exportación de México, es vital que, para que un proceso de exportación sea exitoso, no solo debes ser un experto en saber cómo enviar tu producto a otro país. También es fundamental entender cómo puedes hacer de tu producto un buen competidor en el mercado para asegurar su permanencia.

Lo anterior se logra realizando una estrategia comercial de exportación (ECE) que te permita competir en tu mercado de manera consistente a través de una estrategia competitiva.

Por lo tanto, antes de querer conocer tus costos directos de exportación, debes tener listas estas estrategias, ya que, con base en ellas, incidirá uno de tus gastos de exportación.

¿Cómo calcular los costos de exportación?

La Secretaría de Economía destaca algunas técnicas para determinar los costos de exportación, las cuales dependen de diferentes aspectos como:

Con base a estos elementos, se pueden determinar los costos de exportación bajo tres factores diferentes:

Costos y gastos

Esta forma para calcular los costos de exportación es actualmente la más utilizada por los exportadores. Consiste en calcular el costo por cada unidad de producción y a este costo es necesario sumar un porcentaje o margen de beneficio absoluto. De esta manera, podrás fijar un precio adecuado.

Mercado / Demanda

La demanda es aquella que se expresa por el nivel de compra de los consumidores. La determinación de costos de exportación es proporcional a dicho nivel. Por ejemplo, cuando el interés de los compradores es intenso, se fijan precios altos; pero si estos son débiles, se fijan precios bajos.

Competencia

La determinación de los costos de exportación basados en la competencia requiere de un análisis de comportamiento real o previsto de los competidores. Los precios fijados bajo este método no buscan estar vinculados con los costos ni con la demanda, sino, más bien, en relación a lo que hacen los competidores.

Liderazgo en costos

Consiste en fijar un costo ligeramente inferior al promedio en el mercado. Como recomendación de la Secretaría de Economía, si vas a optar por este tipo de estrategia, lo mejor es responder a algunas preguntas antes de hacerlo:

Diferenciación

Consiste en fijar un costo mayor al promedio en el mercado. Al igual que la estrategia de liderazgo de costos, la Secretaría de Economía recomienda una serie de cuestionamientos que te ayudarán a determinar si estos costos de exportación son lo más conveniente para tu empresa.

Si bien puedes sentirte seguro con este tipo de estrategia, no dejes de realizar un análisis profundo de tu mercado para que logres la adecuación de costos de exportación correcta. Esto, a la vez, te ayudará al cumplimiento de tus estrategias comerciales a corto, mediano y largo plazo.

¿Cuáles son los costos de exportación a Estados Unidos y China?

Como lo hemos destacado a lo largo de este contenido, los costos de exportación varían según muchos aspectos. Para calcular los costos de exportación a Estados Unidos o China, es vital determinar por qué medio de transporte la mercancía será enviada.

Según estadísticas de Statista, en 2019, los medios de transporte para exportar más utilizados por México fueron:

Costos de exportación vía terrestre

Los costos de transporte terrestre para exportación suelen ser los más bajos y accesibles para los exportadores. Esto, debido a que cuentan con diferentes tipos de unidades de carga como lo pueden ser cajas 48 FT, 53 FT, Rabon, 3 1/2 Ton, entre otras. Cada una con diferentes precios; además, el tiempo de entrega suele ser menor, lo que evita otro tipo de gastos en tu logística de exportación.

Costos de exportación vía ferroviaria

Los ferrocarriles están adaptados para largos recorridos y entre sus ventajas es que son un medio de transporte muy seguro e ideal para la exportación de grandes volúmenes de carga. En el caso de los costos aproximados de exportación, estos son relativamente más bajos, pues siguen una norma aplicada por tarifas de base descendiente a medida que la distancia aumenta.

Costos de exportación vía aérea

Si bien este es uno de los medios de transporte más rápidos, ideales para entregas en corto tiempo, también representa uno de los costos y gastos de una exportación más altos. Es importante que consideres esto, pues no serán los mismos costos de exportación a Estados Unidos que los costos de exportación de México a China. Además, debes tomar en cuenta los impuestos aeroportuarios a cubrir.

Costos de exportación por vía marítima

Este tipo de transporte suele ser el más utilizado e indicado para exportar mercancías a países más lejanos, como lo puede ser China. Sin embargo, es ideal únicamente para aquellas exportaciones donde el tiempo de entrega no es altamente primordial.

Recuerda que en cada uno de estos transportes de exportación será vital cubrir ciertos impuestos al comercio exterior en México. Así que no dejes de informarte sobre cuáles aplican según el transporte y el país al que te dirijas.

¿Cuál es el impacto de los costos de exportación para los países con menos índices de desarrollo?

Es decir, toda la cadena operativa tiene un impacto considerable en diferentes países; las empresas exportadoras, las mercancías que se transportan, los lugares en los que se fabrican los productos o los precios que se establecen por ellos, son factores que repercuten (positiva o negativamente) en los costos de exportación y, por lo tanto, en la economía de diferentes naciones que están alejadas de nuestras regiones.