✅ ¿Cómo exportar de México a Estados Unidos? | Mundi

Exportar mercancía de México a Estados Unidos se ha convertido en una excelente oportunidad de crecimiento para las PYMES que recién se encuentran emergiendo en el mercado.

Según cifras arrojadas por el portal El Financiero en alianza con Bloomberg, el intercambio comercial entre ambos países ascendió a 614 mil millones de dólares en 2019, marcando una relación comercial histórica y pasando México a convertirse en el socio comercial más significativo de la industria estadounidense, teniendo una participación activa del 14% en importaciones y un 15.5% en exportaciones de Estados Unidos.

Esto se ha visto influenciado por la renovación del Tratado México-Estados Unidos-Canadá (el acuerdo conocido como T-MEC), mediante el cual se instauran nuevas posibilidades del ingreso de productos mexicanos en sectores como los siguientes:

Como consecuencia, conocer los requisitos para exportar a Estados Unidos desde México es imprescindible para ampliar tu cartera de clientes y poder entrar al comercio internacional efectivamente, lo que te permitirá expandir tu red de conexiones y agilizar la financiación de tus exportaciones.

En este post, te enseñamos los requisitos y documentos que necesitas para exportar de México a Estados Unidos, así como también los productos que más se exportan y las ventajas de incursionar en este mercado. ¡Acompáñanos!

¿Cuáles son los requisitos para exportar a Estados Unidos desde México?

Es inevitable que cualquier pyme o empresa tenga dudas sobre la exportación hacia Estados Unidos. Algunas de las interrogantes que podrías plantearte son:

Comencemos por lo más básico. Para exportar productos a Estados Unidos, necesitas contar con una serie de lineamientos que debes gestionar con anticipación para evitar inconvenientes en el proceso.

Aquí te los contamos:

Tener el RFC activo

Lo primero que debes tener tramitado para exportar a Estados Unidos desde México, es tu Registro Federal de Contribuyentes (RFC).

Si aún no cuentas con este documento, debes contactarte con la Secretaría de Hacienda para solicitarlo.

Conocer la fracción arancelaria de la mercancía

En simples palabras, cuando se habla sobre la fracción arancelaria, se hace referencia al valor de los impuestos que debe pagar una empresa exportadora por ingresar sus productos a cualquier país extranjero. Además, por medio de dicho dato, conocerás el precio de los aranceles y demás costos operativos que pueden influir en la circulación de tus bienes o servicios.

Ten presente que una fracción arancelaria es un número compuesto por 8 dígitos que determinan la clasificación de productos, por ejemplo:

No obstante, la Ventanilla Única del Gobierno de México, ha habilitado un buscador de fracciones arancelarias que puedes consultar de forma gratuita. Solo debes digitar el nombre de la mercancía de tu interés para conocer el dato.

Saber el marco arancelario de los productos

Asimismo, es importante saber cuáles son los aranceles asignados al tipo de mercancía que vayas a exportar de México a Estados Unidos. De acuerdo a ello, puede presentarse alguna excepción de impuestos o aplicarse un esquema específico de precios.

Una vez tengas clara la información anteriormente mencionada, es momento de revisar cuáles son los documentos obligatorios para exportar a Estados Unidos. Detallaremos cada uno en el siguiente punto.

Documentos para exportar a Estados Unidos desde México

Como pudiste notar, la sección anterior corresponde a los requisitos para exportar de México a Estados Unidos en relación a tener claridad sobre los impuestos de la mercancía y verificar su legalidad. No obstante, a continuación te detallamos una lista de documentos obligatorios para llevar a cabo este proceso.

Factura comercial de exportación

Como bien sabes, una factura comercial es un documento que comprueba la veracidad de una transacción entre dos figuras.

En efecto, para que puedas exportar mercancía a Estados Unidos desde México, necesitas contar con este documento, pues en él estarán consignados todos los detalles de la exportación internacional; como lo son el precio de los productos, sus cantidades y las rutas del medio de transporte.

Certificado de origen

El objetivo de este documento es informar a las figuras involucradas acerca del país en el que la mercancía ha sido fabricada, mas no enviada.

Carta de instrucciones al agente aduanal

Este documento es un requisito vital para exportar a Estados Unidos desde México, pues se trata de una carta en donde se detallan cada una de las instrucciones que el agente aduanal deberá llevar a cabo para ejecutar el proceso de exportación internacional. En ella, estarán consignados datos como:

Lista de empaque

Asimismo, es importante que también tengas a la mano una lista de empaque, la cual cumple el rol de informar a las figuras involucradas información aún más detallada sobre la mercancía a exportar desde México a Estados Unidos.

En ella, se detalla la cantidad precisa de los productos almacenados en sus respectivos empaques o embalajes. Además de ello, debes saber que una lista de empaque no cuenta con algún formato específico, pues es válido siempre y cuando se incluya el sello y la firma de la empresa exportadora.

Documentos de cumplimiento de regulaciones

Cuando se habla de documentos de cumplimiento en la exportación, se hace referencia a una serie de requerimientos establecidos por diferentes países con el objetivo de regular la circulación de mercancías. Para cumplir con ello y poder contar con vía libre para exportar a Estados Unidos desde México, es importante tener a la mano los siguientes documentos:

Documentos del transporte / embarque

Además de los anteriores requisitos para exportar a Estados Unidos desde México, es importante que hagas un checklist acerca de los documentos relacionados al medio de transporte por el que vas a exportar tus productos.

Entre dichos documentos de transporte, podemos destacar los siguientes:

En este punto, cabe destacar que los 3 puertos de partida más utilizados para exportar de México a Estados Unidos son los siguientes:

Por otra parte, entre los modos de transporte para exportar de México a Estados Unidos, encontrarás que, en 2020, eran:

¿Cuáles son los productos que más se exportan de México a Estados Unidos?

Para que estés a la vanguardia en materia de los bienes que más exporta México hacia el extranjero, a continuación te presentamos una lista de los productos que tienen mayor participación en el comercio exterior de México hacia Estados Unidos, de acuerdo a cifras de la Secretaría de Economía.

Por otra parte, también existen ciertos productos con potencial de exportación para México en Estados Unidos, como por ejemplo:

¿Cuáles son las ventajas de exportar de México a Estados Unidos?

Como pudiste identificar en la sección anterior, ampliar el comercio mexicano a Estados Unidos representa una valiosa oportunidad para que las PYMES puedan expandir su red de contactos hacia territorios extranjeros.

No obstante, la relación comercial entre México y Estados Unidos vive su mejor momento, pues de acuerdo a cifras de la Oficina del Censo Estadounidense recopiladas por la revista especializada Estrategia Aduanera, a principios del 2021, México se catalogó como el segundo socio comercial más importante de USA. ¿El motivo? Tan solo en enero de ese año, se generó una suma aproximada de 48 mil millones de dólares provenientes de las exportaciones e importaciones entre ambos países.

A raíz de ello, las empresas han aprovechado esta estrecha relación para catapultar sus mercancías y adquirir experiencia en el comercio exterior. Por ello, entre algunas de las ventajas que conlleva exportar de México a Estados Unidos, acudimos a un informe del medio Forbes para destacar las siguientes:

Consejos para exportar de México a Estados Unidos

En caso de que poseas una pyme y, tras leer la información anterior, tengas en mente ingresar dentro del mercado estadounidense, tienes que tener a la mano alguna información de interés para alcanzar el éxito en este ámbito.

Muchos negocios pequeños y medianos fracasan en un mercado tan competitivo, por lo que te dejamos 10 claves que, si bien no son infalibles, tendrás menos probabilidades de sufrir consecuencias negativas al exportar de México a Estados Unidos.

1. Busca la manera de identificar la necesidad

Dentro de la ley de la oferta y la demanda, un principio básico y fundamental es aprender a reconocer la demanda del mercado donde quieres incursionar. Si no, ¿de qué otra forma pretendes satisfacer la necesidad de tus clientes?

Para cumplir esta meta, antes de exportar de México a Estados Unidos, tienes que realizar una investigación minuciosa para reconocer en qué sectores podrías establecerte. Un error muy común suele ser intentar abarcar un público muy amplio de personas, sin pensar en que el mensaje de tu negocio es más probable que cale en un grupo más reducido de personas.

2. Prepara tu lanzamiento de marca

Para impulsar el crecimiento, desarrollo y consolidación de un negocio, debes invertir en publicidad en algún momento. No basta con que tengas el mejor producto del mercado, si no sabes la mejor forma para promocionarlo.

Hay varias ideas que pueden servirte al momento de explorar las opciones publicitaria que puede necesitar tu producto:

3. Asegúrate de ofrecer un mayor valor agregado

No solo los temas publicitarios y de mercados son importantes. Un punto esencial es el de reconocer y evaluar a la competencia directa de tu empresa, aunque no basta con identificarla.

Para que puedas posicionarte por encima de otros competidores dentro de un mismo mercado, lo más importante es que puedas ofrecer al público un valor extra a los productos, que otras empresas no puedan realizarlo. Esto puede traducirse, por ejemplo, en mayores márgenes de utilidad, así que no desperdicies este dato.

4. Aprende a identificar los apoyos gubernamentales

Este tip aplica, no solo para exportar de México a Estados Unidos, sino en general. Conocer las formas en las cuales el gobierno de tu país es capaz de ayudarte a ingresar en nuevos mercados te será de gran utilidad para darle ese impulso que tu marca podría necesitar.

5. Asegúrate de cumplir con todos los trámites y requisitos

Si bien lo hemos resaltado anteriormente, no está de más recordarte esta información: es importante que cumplas con todo los requisitos para exportar de México a Estados Unidos.

6. Investiga acerca de los protocolos empresariales

Otro de los puntos esenciales, que te servirán de gran ayuda para exportar de México a Estados Unidos es conocer a fondo sobre las normas y costumbres de las personas con las cuales te interese alcanzar acuerdos internacionales.

7. Busca llegar al mercado hispano, pero no dependas de él

Un punto clásico de cualquier empresa que busca exportar de México a Estados Unidos, es el de tratar de llegar al mercado hispanoamericano. Y si bien esto puede resultar de gran utilidad, no debe ser ni la única ni la principal acción en la que te enfoques.

8. Enfócate en tu plan de negocios

Si tus aspiraciones son exportar de México a Estados Unidos e incursionar dentro de este mercado, lo principal es que te aferres a tu plan de negocios y siempre lo tengas a la mano, para poder disponer de él.

9. Asesórate con relación al comercio exterior

Puede darse el caso de que tu pyme sea un éxito a nivel nacional pero que, al decidir ingresar en otros mercados más allá de sus fronteras, tenga un fracaso rotundo. ¿Hay formas de evitar esto?

10. Busca el apoyo logístico ideal para tu empresa

Esto no solamente aplica para exportar de México a Estados Unidos, sino a cualquier destino del mundo. Es importante formar una buena relación comercial entre tu empresa y un servicio logístico para ir adquiriendo experiencia en el medio. Así, podrás conocer cómo funcionan los procesos y elaborar un plan de control de riesgos que permita mitigar los posibles tropiezos que puedan presentarse en el camino.

En conclusión, podemos afirmar que eligiendo una buena empresa de transporte y logística no solo podrás asegurar que tus operaciones sean correctamente cumplidas, sino que además estarás protegiendo tus mercancías ante los posibles daños que pueden ocasionarse en un proceso de embarque.