Ruta para exportar: ¿Qué es y cómo ayuda a las empresas?

Si realizas actividades comerciales en México, debes conocer el programa Ruta para Exportar, una iniciativa para promover las operaciones de exportación y mejorar el flujo del comercio exterior.

En artículos anteriores, hablamos sobre el crecimiento e incremento en materia de exportaciones de México entre 2016 y 2020 que fue de un 11.8%. Gracias a este porcentaje, México ocupa el lugar 11 dentro de los países que más exportan a nivel mundial.

No obstante, con el fin incrementar este porcentaje, de ayudar a las Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES) a exportar sus productos a más mercados y de reactivar la economía tras la baja comercial que provocó la pandemia de COVID-19, el Gobierno de México, encabezado por la Secretaría de Economía, creó el programa “Ruta para Exportar”.

A continuación profundizaremos sobre el programa Ruta para Exportar, algunos tips sugeridos por el programa, algunas estrategias de exportación y cómo ejecutarlas.

¿Qué es el programa Ruta para Exportar?

El programa Ruta para Exportar consiste en una guía con el panorama, consejos y estrategias de exportación para ayudar a los empresarios de PYMEs y a emprendedores a adentrarse en el mundo de la exportación. Además, el programa les permite llevar sus productos a distintos países con los que México tiene relaciones comerciales, como es el caso de Estados Unidos, que es el país que recibe más exportaciones de México con un 77%.

Ruta para Exportar también motiva la exploración de nuevos caminos y oportunidades para que todas las empresas (destacando a las micro, pequeñas y medianas empresas) puedan ofrecer sus productos en el mercado global y que eso se traduzca en crecimiento de las mismas, en generación de empleos y en generar mejores condiciones para el comercio de exportación, el comercio en general y la economía del país.

Como un dato interesante, la Secretaría de Economía considera que las micro, pequeñas y medianas empresas (MiPYMES) tienen un “atraso relativo” en su relación con el comercio exterior. También vimos anteriormente que México cuenta con alrededor de 13 tratados internacionales de comercio con 50 países, por lo que sorprende que los empresarios y emprendedores mexicanos no usen más los medios de exportación.

¿Qué contiene Ruta para Exportar?

Más adelante nos introduciremos en algunos aspectos a resaltar del programa Ruta para Exportar, pero a grandes rasgos esta guía contiene lo siguiente:

La importancia y ventajas de la exportación
Elementos a considerar en una estrategia de exportación
Documentos y trámites de exportación
Recursos de interés en línea

¿Por qué exportar en México?

El panorama actual en el mundo ha provocado que cada vez más empresas busquen salir al exterior por medio de la exportación y hay varias razones por las cuáles hay que tomar ese siguiente paso, crear y ejecutar estrategias de exportación. Algunas de esas razones son:

Las empresas mexicanas tienen productos que difícilmente encontrarán competencia en mercados extranjeros.
Mejora la estabilidad financiera de las empresas al introducir flujos en otras divisas y puede crear mejores márgenes de utilidad.
Ayuda a mejorar la competitividad e imagen de las empresas.
Se obtiene un incremento de ingresos por ventas de mayores volúmenes.
Se cree que la competencia local se ha vuelto muy aguerrida, por lo que se puede abrir el abanico de oportunidades en mercados extranjeros.
Acceso y diversificación exportando a nuevos mercados.
Se tiene más rentabilidad al generar mayores ingresos y reducir costos por el incremento de volúmenes.
Desarrollo y crecimiento más acelerado gracias al dinamismo de las ventas y los ingresos obtenidos.
Mejores beneficios y facilidades ante bancos, instituciones financieras y acceso a regímenes especiales de fomento a las exportaciones y actividades de exportación.

Como puedes ver hay muchas razones para emprender rutas de exportación de México a otros países.

Pasos para crear una estrategia de exportación

Ruta para Exportar, la guía de introducción para la actividad de exportación en México, nos ofrece algunos consejos de cómo armar una estrategia de exportación; además nosotros en Mundi, como expertos en materia de exportación, ampliamos dichos consejos.

Paso 1: Determina el producto que vas a exportar

El primer paso en la estrategia de exportación será identificar si tu producto se venderá en mercados internacionales. Para esto debes hacer un autoanálisis de los productos de tu empresa en el marco global; además de determinar si el producto responde a los requerimientos y necesidades de tus clientes potenciales en otros países.

Ruta para Exportar señala que la combinación entre precio/calidad y la oferta exportable es la llave perfecta para abrirte camino en cualquier mercado exterior.

Hay 5 elementos de suma importancia que deben cumplir tu estrategia de exportación y la capacidad de tu empresa:

Volumen solicitado por los clientes.
Calidad del producto requerido en mercados internacionales o el mercado de destino.
Precio competitivo con una utilidad razonable.
Una clara garantía en tus tiempos de entrega.
Requerimiento de servicios posventa.

Paso 2: Determina el mercado objetivo

Ya que sabes qué producto vas a exportar, por lo que en tu estrategia de exportación debes analizar a tus mercados destino. Se recomienda que los primeros sean los que tienen ventajas arancelarias y en segundo lugar los que se ubican más cerca geográficamente. Por eso debes considerar las rutas de exportación de México a Estados Unidos, así podrás minimizar los costos del transporte y exportación.

Aquí un gran tip: Puedes hacer uso del Export Potential Map del International Trade Center (ITC). Con esta herramienta podrás ver el potencial de exportación de un producto específico en diferentes mercados de acuerdo a diferentes variables como:

Distancia al país de destino.
Aranceles aplicables.
Demanda actual del producto.

Además, según Ruta para Exportar y Mundi, tu estrategia de exportación deberá contener una profunda investigación de mercado que considere las condiciones económicas, políticas, legales, socioculturales y de mercado del país destino. Por ejemplo, si fuera una ruta de exportación de México a Estados Unidos, podrías incluir estas preguntas:

¿Qué nivel de ingresos en promedio tienen los consumidores en Estados Unidos?
¿Existe alguna disputa política entre México y Estados Unidos que ponga en riesgo las relaciones comerciales entre ambos?
¿Hay alguna restricción ambiental para el empaquetado del producto?
¿Qué percepción tienen los compradores sobre México y los productos mexicanos?
¿Cuáles serían los costos de transporte, logística y distribución del producto en una ruta de exportación de México a Estados Unidos?

Paso 3: Conoce las regulaciones arancelarias

Para incluirlos en tu estrategia de exportación, recuerda que el arancel es un impuesto que se aplica a la exportación o importación de algún producto o servicio y estos pueden ser:

Ad valorem: se realiza en porcentajes (%) y se aplica sobre el valor en aduana de la mercancía.

Específicos: en términos monetarios por unidad de medida ($, €, ¥, £, etc.).

Mixtos: Es una combinación de Ad valorem (%) y Específicos ($, €, ¥, £, etc.).

También es importante considerar que hay países que tienen diferentes tratamientos arancelarios de acuerdo al país de origen de los productos, su pertenencia a la Organización Mundial de Comercio (OMC) y los tratados de libre comercio que estén vigentes al momento.

Ruta para Exportar destaca los siguientes a considerar en tu estrategia de exportación:

El arancel general aplicable a todos los miembros de la Organización Mundial del Comercio (OMC).
El arancel aplicable a mercancías originarias de países con trato preferencial, resultado de un tratado o acuerdo internacional.
Los aranceles a las mercancías de países a los que se les ha impuesto una sanción.

En cuanto a la ruta de exportación de México a Estados Unidos, aplica el TLCAN vigente desde 1994 entre México, Estados Unidos y Canadá.

Fuente: Pexels

Documentos requeridos para exportar

Algo muy común en el mundo de la exportación, es que aunque los productos cumplan con todo lo que hemos visto anteriormente, la mercancía es detenida indefinidamente en las aduanas simplemente por errores en la documentación.

Es por eso que Ruta para Exportar muestra los requisitos y documentos de exportación con los que deben contar todos los exportadores mexicanos:

Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
Padrón de Exportadores, registro que se realiza a cargo de la Administración General de Aduanas del SAT en cualquiera de las Administraciones Locales de Servicios al Contribuyente (ALSC) o en la Administración Central de Identificación del Contribuyente (ACIC).
Propiedad Intelectual registrada ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).
Registro en el Directorio Digital de Exportadores.
Registro en el Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM) ante la Cámara correspondiente.
Autorización de uso de la marca “Hecho en México”.

En resumen podemos destacar los siguientes puntos:

El programa Ruta para Exportar consiste en una guía con consejos y estrategias de exportación para que empresarios de PYMEs y emprendedores puedan adentrarse en el mundo de la exportación.
México cuenta con alrededor de 13 tratados internacionales de comercio con 50 países, por lo que invita a estas empresas a adquirir prácticas de exportación de sus productos y servicios.
Existen diferentes razones por las que es bueno que una empresa exporte, entre las cuales se encuentra que las empresas mexicanas tienen productos que difícilmente encontrarán competencia en mercados extranjeros, lo cual las ayudaría a crecer e incrementar sus volúmenes de ventas.
Tres pasos principales para crear una estrategia de exportación son: Determinar el producto, el mercado objetivo y conocer las regulaciones arancelarias.
Existe una serie de documentos obligatorios para poder exportar, entre ellos se encuentra el RFC, Propiedad Intelectual y el registro ante varias instituciones regulatorias.

Fuente: Unsplash 2021

Así que ya sabes, puedes consultar la Ruta para Exportar para saber más detalles al respecto.